Kas otsite viise, kuidas muuta oma ärikontaktide andmebaas kuumaks müügivihjete loendiks? Kui jah, siis olete õiges kohas. Selles ajaveebipostituses jagame kolme KUIDAS, mis aitavad teil seda teha. Esiteks näitame teile, kuidas segmentida oma andmebaasi vastavalt kriteeriumidele, mis tuvastavad kuumad müügivihjed. Seejärel anname teile näpunäiteid selle kohta, kuidas nende müügivihjeteni jõuda ja neis teie toote või teenuse vastu huvi tekitada. Lõpuks näitame teile, kuidas oma edusamme jälgida ja tagada, et teie kuumade müügivihjete nimekiri oleks alati ajakohane. Nii et ilma pikema jututa alustame!
Müügivihjete loend on teie ettevõtte potentsiaalsete klientide andmebaas. Loendis olevad müügivihjed on inimesed, kes on näidanud üles huvi teie toodete või teenuste vastu või vastavad teie sihtkliendi profiilile.
Müügivihjete loendeid saate luua mitmel viisil, sealhulgas müügivihjete pakkujatelt loendeid ostes, turu-uuringuid tehes või kliendisuhete halduse (CRM) süsteemi andmeid kasutades. Kui teil on müügivihjete loend, saate seda kasutada potentsiaalsete klientideni jõudmiseks turunduskampaaniate, müügikõnede või muude teavitustegevuste kaudu.
Müügivihjete osas on kolm peamist kategooriat: külm, soe ja kuum. Peamine erinevus nende müügivihjete loendite vahel on potentsiaalsete klientide huvi ja/või seotuse tase teie toote või teenusega.
Külm juhtnimekiri koosneb isikutest, kes on teie ettevõttega varem vähe või üldse mitte kokku puutunud. Nad võivad olla teie üldises meililistis, kuid pole vastanud ühelegi hiljutisele kirjavahetusele. Külma müügivihje soojaks muutmiseks peate need uuesti kaasama sihitud sisu ja isikupärastamise kaudu.
Soojad müügivihjete nimekirjad koosnevad isikutest, kes on teie ettevõttega varem mingil määral kokku puutunud. Nad võisid külastada teie veebisaiti, tellida teie meililoendi või isegi osaleda mõnel teie üritusel. Kuna nad on juba teatud määral huvi üles näidanud, on neid lihtsam oma toote või teenuse vastu müüa. Siiski peate neile siiski pakkuma asjakohast ja sihitud sisu, et neid kanalis edasi viia.
Kuumad müügivihjete loendid koosnevad isikutest, kes on valmis teie toodet või teenust ostma. Nad võivad olla juba teie müügimeeskonnaga ühendust võtnud või täitnud teie veebisaidil vormi, väljendades huvi teie pakutava kohta rohkem teada saada. Kuna nad on juba huvitatud sellest, mis teil öelda on, peate vaid tehingu sõlmima.
Ärikontaktide andmebaas võib olla äärmiselt väärtuslik tööriist igale suurele või väikesele ettevõttele. Nende andmebaaside parimaid analüüsides ja kasutades saavad ettevõtted konkurentide ees märkimisväärse eelise. Siin on mõned näpunäited, kuidas ärikontaktide andmebaasist maksimumi võtta.
1. Veenduge, et teil on täielikud ja täpsed andmed. Hea ärikontaktide andmebaas sisaldab täielikke ja täpseid andmeid kõigi teie potentsiaalsete klientide kohta. See tähendab, et peate veenduma, et teie andmed on ajakohased ja teil on iga üksikisiku täielik kontaktteave.
2. Kasutage andmeid oma turu segmenteerimiseks. Hea ärikontaktide andmebaas võimaldab teil oma turgu segmenteerida, et saaksite oma turundustegevust tõhusamalt suunata. Segmenteerides oma turu, saate suunata oma energia neile isikutele, kes kõige tõenäolisemalt teie käest ostavad.
3. Kasutage andmeid suunatud turunduskampaaniate loomiseks. Kui olete oma turu segmentinud, saate kasutada oma ärikontaktide andmebaasis olevaid andmeid, et luua sihitud turunduskampaaniaid, mis on loodud spetsiaalselt iga segmendi jaoks. Turundustegevuse sihtimisega saate suurendada oma konversioonimäära ja genereerida üldiselt rohkem müügivihjeid.
4. Jälgige kindlasti oma tulemusi. Kui kasutate ärikontaktide andmebaasi, on oluline oma tulemusi jälgida, et saaksite näha, mis töötab ja mis mitte. Jälgige kindlasti nii loodud müügivihjete kui ka müükide arvu
Kui otsite viisi kuumade müügivihjete loendi kiireks koostamiseks, otsige oma ärikontaktide andmebaasi. Valides välja õiged kontaktid ja kasutades neid turunduseesmärkidel, saate oma andmebaasi kiiresti muuta võimsaks turundustööriistaks.
Ärikontaktide valimisel tuleb meeles pidada mõnda asja.
1. Veenduge, et sihiksite õigeid inimesi. Parimad müügivihjed on need, kes on juba teie pakutavast huvitatud. Nende inimeste leidmiseks tehke alustuseks kindlaks oma sihtturg ja seejärel sihtige sellel turul konkreetseid isikuid.
2. Tehke oma uurimistööd. Kui olete potentsiaalsed müügivihjed tuvastanud, võtke enne nende loendisse lisamist aega nende uurimiseks. See aitab teil kindlaks teha, kas nad on teie pakutavast tõeliselt huvitatud ja kas nad reageerivad tõenäoliselt teie turundustegevusele.
3. Olge oma loendisse müügivihjete lisamisel strateegiline. Ärge lisage lihtsalt kedagi, kes teie radariga kokku puutub – lisage ainult need, kes on teie arvates tõeliselt kvalifitseeritud ja kes on teie turundussõnumitele vastuvõtlikud.
Järgides neid näpunäiteid, saate kiiresti muuta oma ärikontaktide andmebaasi võimsaks turundustööriistaks, mis aitab teil luua rohkem kuumi müügivihjeid.
Ärikontaktide andmebaas võib olla teie ettevõtte jaoks suurepärane potentsiaalsete klientide allikas. Siiski võib suurest andmebaasist kõige lootustandvamate müügivihjete tuvastamine olla keeruline. Oma ärikontaktide andmebaasist kuuma müügivihjete loendi loomiseks toimige järgmiselt.
1. Kasutage andmete segmenteerimist, et tuvastada kõige lootustandvamad müügivihjed.
2. Kasutage müügivihjete hindamist, et seada prioriteediks kõige sobivamad müügivihjed.
3. Kasvatage oma müügivihjeid sihitud sisu ja pakkumistega.
4. Muutke oma kuumimad müügivihjed klientideks tõhusa müügi- ja turundustaktika abil.
Tänapäeva ärimaailmas on olulisem kui kunagi varem omada usaldusväärset ja ajakohast kuumade müügivihjete loendit. Järgides neid kolme lihtsat HOWTO-d, saate hõlpsalt muuta oma ärikontaktide andmebaasi väärtuslikuks kuumade müügivihjete loendiks, mis aitab teil sõlmida rohkem tehinguid ja laiendada oma äri. Täname lugemise eest!