Οι Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής είναι μια από τις πιο ισχυρές χώρες στον κόσμο. Δεν είναι μόνο μια πολιτική δύναμη, αλλά και μια οικονομική. Εταιρείες και επιχειρήσεις από όλο τον κόσμο έρχονται στις ΗΠΑ για να δημιουργήσουν τις επιχειρήσεις τους. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό, αλλά ένας από τους κυριότερους είναι ότι οι ΗΠΑ έχουν πολύ ανεπτυγμένη υποδομή. Υπάρχουν πολλοί επαγγελματικοί κατάλογοι των ΗΠΑ, οι οποίοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διαφορετικούς σκοπούς. Σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, θα εξερευνήσουμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες. Από την έρευνα μέχρι το μάρκετινγκ έως τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, αυτές οι λίστες μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμο πόρο για όποιον επιθυμεί να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά στις ΗΠΑ.
Οι κατάλογοι εταιρειών και επιχειρήσεων στις ΗΠΑ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διάφορους σκοπούς, όπως:
-Λήψη πληροφοριών από υπεύθυνους λήψης αποφάσεων ή CEO της εταιρείας
-Εύρεση στοιχείων επικοινωνίας για επιχειρήσεις στις Η.Π.Α
-Εντοπισμός πιθανών πελατών ή συνεργατών για την επιχείρησή σας
- Έρευνα για τον ανταγωνισμό
-Δημιουργία δυνητικών πελατών πωλήσεων
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι λίστες εταιρειών και επιχειρήσεων των ΗΠΑ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για σκοπούς μάρκετινγκ. Ένας τρόπος είναι να τα χρησιμοποιήσετε ως λίστα στόχων για εκστρατείες άμεσου μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει την αποστολή υλικού μάρκετινγκ απευθείας στις εταιρείες της λίστας. Αυτός μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών με το μήνυμά σας μάρκετινγκ.
Ένας άλλος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες είναι να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων με πιθανούς πελάτες. Αυτή η βάση δεδομένων μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για στοχευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email ή άλλους τύπους στοχευμένων προσπαθειών μάρκετινγκ. Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλά δεδομένα σχετικά με τις εταιρείες στη λίστα, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε τις κατάλληλες για να στοχεύσετε με τα μηνύματα μάρκετινγκ.
Τέλος, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες ως αφετηρία για έρευνα σε νέες αγορές. Αν θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε νέες γεωγραφικές περιοχές, αυτές οι λίστες μπορούν να αποτελέσουν ένα καλό σημείο εκκίνησης για την έρευνά σας. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να εντοπίσετε πιθανές αγορές και στη συνέχεια να κάνετε περαιτέρω έρευνα σε αυτές τις αγορές προτού λάβετε οποιεσδήποτε αποφάσεις σχετικά με την επέκταση της επιχείρησής σας.
Για να ξεκινήσετε, θα χρειαστείτε μια λίστα με τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Αυτό μπορεί να συγκεντρωθεί από ποικίλες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των γνώσεών σας για τον κλάδο, ηλεκτρονικών καταλόγων, ακόμη και ιστοσελίδων ανταγωνιστών. Μόλις έχετε μια λίστα εταιρειών προς διερεύνηση, μπορείτε να αρχίσετε να αναλύετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους σε σχέση με τη δική σας επιχείρηση.
Εάν θέλετε να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιοι είναι και τι κάνουν. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να αναλύσουν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας τη λίστα των CEO εταιρειών στις ΗΠΑ. Αυτή η λίστα θα σας δώσει πολύτιμες πληροφορίες για τις επιχειρηματικές στρατηγικές και πρακτικές του ανταγωνιστή σας.
Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λίστα των CEO εταιρειών στις ΗΠΑ προς όφελός σας:
1. Προσδιορίστε τους άμεσους ανταγωνιστές σας.
Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε ποιες εταιρείες είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας. Για να το κάνετε αυτό, δείτε τη λίστα των CEOs και αντιστοιχίστε τους με τις εταιρείες στη δική σας λίστα πιθανών ανταγωνιστών. Εάν δεν είστε σίγουροι ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λίστα για να δημιουργήσετε μια λίστα με πιθανούς ανταγωνιστές.
2. Ερευνήστε τις επιχειρήσεις τους.
Μόλις εντοπίσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας, είναι καιρός να ξεκινήσετε την έρευνα για τις επιχειρήσεις τους. Χρησιμοποιήστε το όνομα του Διευθύνοντος Συμβούλου ως σημείο εκκίνησης για την έρευνά σας. Αναζητήστε πληροφορίες για την εταιρεία τους στο διαδίκτυο, διαβάστε άρθρα ειδήσεων για αυτούς και προσπαθήστε να μάθετε όσο περισσότερα μπορείτε για το επιχειρηματικό μοντέλο και τις πρακτικές τους.
3. Συγκρίνετε και αντιπαραβάλλετε τις επιχειρήσεις τους με τις δικές σας.
Αφού συγκεντρώσετε αρκετές πληροφορίες για την επιχείρηση του ανταγωνιστή σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να τις συγκρίνετε και να τις αντιπαραβάλλετε με τη δική σας. Ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους; Τι είδους στρατηγικές χρησιμοποιούν από τις οποίες θα μπορούσατε να μάθετε; Υπάρχουν περιοχές όπου είναι ευάλωτες που θα μπορούσατε να τις εκμεταλλευτείτε
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να κάνετε αυτήν την ανάλυση. Μια προσέγγιση είναι η δημιουργία μιας ανάλυσης SWOT (δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες, απειλές) για κάθε ανταγωνιστή. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τόσο τους βασικούς τομείς εστίασής τους όσο και τυχόν πιθανές ευπάθειες που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε.
Μια άλλη προσέγγιση είναι να συγκρίνετε απλώς τις προσφορές της εταιρείας σας με αυτές των ανταγωνιστών σας. Τι προσφέρουν που δεν το κάνεις; Υπάρχουν τομείς στους οποίους έχετε πλεονέκτημα; Αυτός ο τύπος ανάλυσης μπορεί να είναι χρήσιμος στον εντοπισμό νέων ιδεών προϊόντων ή υπηρεσιών που μπορούν να σας προσφέρουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Τέλος, αξίζει επίσης να εξετάσετε τον τρόπο με τον οποίο οι ανταγωνιστές σας μάρκετινγκ κάνουν τον εαυτό τους. Τι μηνύματα χρησιμοποιούν; Σε ποια κανάλια επικεντρώνονται; Κατανοώντας τη στρατηγική μάρκετινγκ τους, μπορείτε να αναπτύξετε αντιστρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε μερίδιο αγοράς από αυτούς.
Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λίστες εταιρειών και επιχειρήσεων των ΗΠΑ. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να βρείτε στοιχεία επικοινωνίας για επιχειρήσεις στις ΗΠΑ, να ερευνήσετε πιθανούς επιχειρηματικούς συνεργάτες ή προμηθευτές, να τα χρησιμοποιήσετε για μάρκετινγκ ή να επαληθεύσετε την ύπαρξη μιας επιχείρησης.
Το πρώτο βήμα είναι να αποσυμπιέσετε το αρχείο. Στη συνέχεια, θα μπορείτε να ανοίξετε το φάκελο και να δείτε όλα τα αρχεία που περιλαμβάνονται. Ο φάκελος περιέχει μοναδικό αρχείο email και όλο το αρχείο βάσης δεδομένων τόσο σε μορφή Excel όσο και σε μορφή SQL.
Το μοναδικό αρχείο email αποτελείται μόνο από εταιρικά email που είναι μοναδικά μεταξύ τους. Χρησιμοποιώντας αυτό το αρχείο, μπορείτε να προσδιορίσετε με ακρίβεια την ομάδα-στόχο σας και να αποφύγετε το φράξιμο των εισερχομένων email του παραλήπτη σας.
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας όταν χρησιμοποιείτε επιχειρηματικούς καταλόγους για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες μέσω email. Αρχικά, βεβαιωθείτε ότι η λίστα σας είναι ενημερωμένη και ακριβής. Δεύτερον, εξατομικεύστε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν περισσότερο.
Προκειμένου να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η λίστα email σας είναι ακριβής και ενημερωμένη. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αγοράσετε μια λίστα από μια αξιόπιστη πηγή.
Αφού συγκεντρώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας ενός πελάτη, το επόμενο βήμα είναι να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας. Κατά την εξατομίκευση του μηνύματός σας, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε ορισμένες βασικές πληροφορίες για την εταιρεία σας, όπως τι κάνετε, τι σας κάνει μοναδικό και γιατί πρέπει να συναλλάσσονται μαζί σας.
Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τους επιχειρηματικούς καταλόγους για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες μέσω email.
Μία από τις καλύτερες πλατφόρμες για να στείλετε email στους πιθανούς πελάτες ή δυνητικούς πελάτες σας είναι να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα μάρκετινγκ email Sendinn .
Κάθε σειρά του φύλλου περιέχει βασικές πληροφορίες επικοινωνίας για κάθε εταιρεία, συμπεριλαμβανομένων της ταχυδρομικής διεύθυνσης, του αριθμού τηλεφώνου, του υπεύθυνου λήψης αποφάσεων και της διεύθυνσης URL του ιστότοπου. Η λίστα των πεδίων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το τι έχετε επιλέξει στο πρώτο βήμα της αγοράς.
Για να ερευνήσετε πιθανούς επιχειρηματικούς συνεργάτες ή προμηθευτές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία σύνθετης αναζήτησης στο κύριο αρχείο επιχειρηματικών καταλόγων του Excel. Αυτό σας επιτρέπει να περιορίσετε τα αποτελέσματά σας κατά κλάδο, μέγεθος, τοποθεσία και άλλα κριτήρια. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε το προφίλ κάθε εταιρείας για να μάθετε περισσότερα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.
Για να επαληθεύσετε την ύπαρξη μιας επιχείρησης, μπορείτε να αναζητήσετε το όνομα της εταιρείας στο ληφθέν αρχείο Excel. Εάν η εταιρεία είναι εισηγμένη, είναι πιθανό να είναι νόμιμη επιχείρηση. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο ή το Better Business Bureau για να επιβεβαιώσετε τη νομιμότητά του.
Οι ΗΠΑ έχουν μεγάλο αριθμό εταιρειών και επιχειρήσεων, επομένως οι πιθανότητες είναι καλές να βρείτε μια εταιρεία ή επιχείρηση που να καλύπτει τις ανάγκες σας. Οι λίστες ενημερώνονται επίσης τακτικά, ώστε να είστε σίγουροι ότι λαμβάνετε ακριβείς πληροφορίες.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της χρήσης των καταλόγων εταιρειών και επιχειρήσεων των ΗΠΑ είναι ότι μπορούν να σας βοηθήσουν να παραμείνετε ενημερωμένοι με τις τάσεις του κλάδου. Παρακολουθώντας τις νέες επιχειρήσεις που ξεκινούν, μπορείτε να αποκτήσετε μια καλύτερη αίσθηση για το πού οδεύει η αγορά και ποια προϊόντα ή υπηρεσίες θα είναι σε ζήτηση.
Τέλος, οι λίστες εταιρειών και επιχειρήσεων των ΗΠΑ μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να βρείτε πιθανούς πελάτες. Εάν γνωρίζετε ποιες είναι οι επιχειρήσεις στην περιοχή σας, μπορείτε να στοχεύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να τις προσεγγίσετε συγκεκριμένα. Αυτό μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα διασφαλίζοντας ότι το υλικό μάρκετινγκ που διαθέτετε καταλήγει στα σωστά χέρια.
Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη χρήση της λίστας υπεύθυνων λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων των ΗΠΑ. Αυτή η λίστα μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και πωλήσεων, να βρείτε νέους πελάτες και να κατανοήσετε την τρέχουσα βάση πελατών σας. Επιπλέον, αυτή η λίστα μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πιο αποτελεσματική και αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Τέλος, η λίστα με τους υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων των ΗΠΑ μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την εξυπηρέτηση των πελατών σας και να δημιουργήσετε καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες σας.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τις λίστες εταιρειών και επιχειρήσεων των ΗΠΑ. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να βρείτε πιθανούς πελάτες, προμηθευτές ή συνεργάτες. Μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε για να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό σας ή για να μάθετε περισσότερα για έναν συγκεκριμένο κλάδο. Όποιος κι αν είναι ο λόγος που χρησιμοποιείτε αυτές τις λίστες, μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμο πόρο για την επιχείρησή σας.