Продажбите са жизнената сила на всяка компания и ключът към успеха винаги е намирането на нови потенциални клиенти и затварянето на повече продажби. Това обаче може да се каже по-лесно, отколкото да се направи. Отнема време, усилия и много енергия, за да сте постоянно в търсене на нови перспективи. Един от начините да направите нещата по-лесни е като използвате списъци с перспективи на компаниите. Това са списъци с потенциални клиенти, които можете да закупите от източник на трета страна. Като имате достъп до такъв списък, можете да си спестите много време и енергия в търсенето на нови потенциални клиенти. В тази публикация в блога ще проучим 10 начина, по които можете да използвате списъците с потенциални компании за подобряване на продажбите за вашия бизнес. От генериране на целеви потенциални клиенти до изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти, има много начини, по които тези списъци могат да ви помогнат да реализирате повече продажби и да развиете бизнеса си.
За да подобрите продажбите за вашата компания, важно е първо да разберете целевия пазар. Кои са вашите идеални клиенти? От какво се нуждаят или искат? Какви са техните навици за пазаруване? След като разберете добре целевия си пазар, можете да създадете списък с потенциални компании, който ще ви помогне да генерирате повече продажби.
Има няколко начина да проучите и разберете вашия целеви пазар. Опитайте да провеждате проучвания, интервюта или фокус групи с настоящи и потенциални клиенти. Можете също така да разгледате демографски данни и профили на клиенти. След като съберете тази информация, ще можете по-добре да идентифицирате целевия си пазар и да създадете списък с потенциални компании, който е насочен към тези лица.
Преди да можете да започнете да работите върху начини за подобряване на продажбите за вашата компания, първо трябва да проучите вашата конкуренция. Знаейки кои са вашите конкуренти и какво правят, ще ви даде по-добра представа къде се намирате на пазара и какво трябва да се направи, за да останете напред. Ето няколко съвета как да проучите конкуренцията си:
1. Идентифицирайте вашите конкуренти. Това може да изглежда като очевидна стъпка, но е важно да идентифицирате всички компании, които смятате за своя конкуренция. След като имате списък с тях, отделете малко време, за да проучите всеки един.
2. Посетете техния уебсайт и страници в социалните медии. Разгледайте уебсайта им и вижте какви продукти или услуги предлагат. Ако имат блог, прочетете някои от последните им публикации, за да получите представа за тяхната стратегия за съдържание. Разгледайте и техните страници в социалните медии, за да видите как взаимодействат с аудиторията си и какъв вид тон използват.
3. Регистрирайте се за техния имейл бюлетин. Това ще ви даде представа за видовете промоции и сделки, които провеждат, както и за всички нови продукти или услуги, които може да въвеждат.
4. Говорете с клиентите си. Попитайте клиентите си какво ги е привлякло във вашата компания вместо в бизнеса на вашите конкуренти. Тази обратна връзка може да бъде безценна, за да ви помогне да разберете какво ви отличава от конкуренцията и как можете по-добре да се харесате на потенциални клиенти
Има редица начини за разработване на маркетингова стратегия, когато имате списък с потенциални компании. Най-важното нещо е да се уверите, че вашата стратегия е в съответствие с общите ви бизнес цели. След като направите това, можете да започнете да мислите за най-добрите начини да достигнете до целевия си пазар.
Един от начините да достигнете до целевия си пазар е чрез имейл маркетинг. Можете да използвате списъка с перспективи на вашата компания, за да създадете целенасочена имейл кампания, която достига до хората, които е най-вероятно да се интересуват от това, което предлагате. Друг начин да достигнете до целевия си пазар е чрез социалните медии. Можете да използвате социални медийни платформи като Twitter и Facebook, за да се свържете с потенциални клиенти и да популяризирате вашите продукти или услуги.
Друг чудесен начин за подобряване на продажбите е чрез използване на инструменти за генериране на потенциални клиенти като Google AdWords или LinkedIn Advertising. Тези инструменти ви позволяват да насочвате към потенциални клиенти, които активно търсят това, което предлагате. Можете също така да използвате техники за пренасочване, за да достигнете до хора, които са посещавали вашия уебсайт в миналото, но все още не са се превърнали в клиенти.
Използвайки комбинация от тези маркетингови стратегии, можете драстично да увеличите продажбите на вашата компания.
Търговските представители трябва да използват социалните медии, за да се свързват с потенциални клиенти и да научат повече за техните нужди. LinkedIn е страхотна платформа за търговските представители да намерят нови потенциални клиенти и да разширят своята мрежа. Twitter може да се използва и за свързване с потенциални клиенти и за научаване на техните интереси. Следвайки компании и ключови лица с влияние в социалните медии, търговските представители могат да бъдат в крак с новините и тенденциите в индустрията.
Имейл маркетингът е чудесен начин за подобряване на продажбите за вашата компания. Като използвате списъци с потенциални клиенти на компании, можете да насочвате към потенциални клиенти с персонализирани съобщения, които се открояват във входящите им кутии. Този тип маркетинг може да бъде много ефективен при стимулиране на реализациите и увеличаване на продажбите.
Когато изработвате своята имейл маркетинг стратегия, не забравяйте да имате предвид следните съвети:
1. персонализирайте съобщенията си колкото е възможно повече
2. фокусирайте се върху предоставянето на стойност и решаването на проблеми за вашите получатели
3. използвайте силен призив за действие, който насърчава получателите да предприемат действия
4. улеснявайте получателите да се отпишат, ако вече не искат да получават вашите имейли
5. Проследете резултатите си, за да можете непрекъснато да оптимизирате кампаниите си
Кампаниите с директна поща са чудесен начин за подобряване на продажбите за вашата компания. Като използвате списък с потенциални клиенти на компанията, можете да насочите потенциални клиенти с персонализирани съобщения, които са подходящи за техните интереси. Този тип маркетинг може да бъде много ефективен за стимулиране на продажбите и повишаване на осведомеността за марката.
Ако искате да подобрите продажбите за вашата компания, телемаркетингът може да бъде чудесен вариант. Можете да използвате списъци с потенциални компании за насочване към потенциални клиенти и клиенти. Това може да бъде чудесен начин да се свържете с хора, които може да се интересуват от това, което предлагате. Телемаркетингът може да бъде ефективен начин да достигнете до нови клиенти и да увеличите продажбите за вашия бизнес.